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國內涂料行業的三大戰役

  涂料行業經過幾十年的發展,市場逐漸成熟,其表現為品牌林立,企業眾多,企業間的差距逐漸拉開,行業標桿企業及領導品牌顯現。在這種情況下,品牌混戰,企業競爭在所難免。受大環境影響,涂料市場競爭日趨白熱化,行業洗牌加劇,與此同時涂料行業還面臨著三大戰役的考驗。

  一、民族涂料品牌與洋品牌的攻防大戰

  這是一場已經開啟并將持續下去的大戰。民族涂料品牌一方面憑借高性價比及地利人和優勢攻城掠地,占據涂料市場的大半江山;而洋品牌則高舉國際化大品牌入侵我國涂料市場,并對民族涂料品牌展開猛攻,并憑借資金與技術優勢在短時間內占據了一定優勢。

  這場戰役最大的受益者,不是民族品牌,也不是洋品牌,而是我國涂料行業本身。這場戰役促進了涂料行業的健康發展,有利于產業結構的調整。

  但對民族品牌和洋品牌來說,這場戰役又將是一場消耗戰,它考驗的是大家的耐心、決心以及智慧。

  二、品牌與經銷商的利益大戰

  現階段,涂料企業在營銷模式上大多采用經銷商制度,構建起猶如金字塔的營銷組織結構。涂料品牌與經銷商之間的合作是建立在利益基礎上的,因此看似穩固還是有不穩定因素存在。一旦廠商之間發生沖突,就可能出現經銷商換品牌或品牌換經銷商的事件。前段時間就發生了一省級代理商炒了某一涂料品牌的魷魚,而另一個區域內的對手接過品牌賣。廠商之間的博弈實質是涂料利益的爭奪之戰。

  隨著行業的發展,這一戰役會更加明顯和激烈,有的企業或經銷商會在戰役后再上一個臺階,有的則可能陷入被動的境地。

  三、傳統渠道與電商之間的渠道大戰

  近兩年,電商大熱,很多涂料企業也順勢投入互聯網的懷抱,成為電商的成員。電商有效縮短了涂料企業與消費者的距離,降低了產品成本,成為涂料營銷的重要渠道。但是涂料電商在物流、售后等的短板也是不容忽視的。在面臨電商威脅的傳統營銷渠道,積極開拓新市場,發力三四線城市及農村市場,參加建材家居團購等活動。在小編看來,傳統渠道與電商之間的渠道大戰無非就是客戶資源爭奪戰,誰的客戶多,誰就在市場上掌握了主動。

  解放戰爭時期,我國有遼沈、平津、淮海三大戰役,現在我國涂料行業也有三大戰役;解放戰爭的三大戰役后我國建立了社會主義新中國,涂料行業的三大戰役后會有什么奇跡出現,我們將拭目以待。

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